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張凱磊:K-12這兩年火了啥
作者:原創 來源:本站 點擊數:64933 更新時間:2015-12-15 21:29:03
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17108双色球分析 www.qipkch.com.cn 近兩年教育行業異軍突起,投融資也很熱,教育行業中,競爭最激烈,投融資最火熱的莫過K12領域。那么,K12在這兩年究竟火了啥?對此,學霸君創始人張凱磊近日在教育產業投資人俱樂部分享了他的觀點。

  現在做投資大家都有強烈的感覺,最近這兩年教育行業是異軍突起的,絕大部分的錢投在了三個方面:K-12、職業教育、外語,其中K-12是最大的一塊毫無疑問。如果沒有理解錯的話K-12在整個教育行業是最大的份額,到底是多少億沒有人說的清楚,是3千億?5千億?還是6千億,一般公認的數字是3千億到6千億之間浮動,這也僅僅是指課外輔導培訓市場,更多的資金被投入到其中,可以說K-12是這兩年市場最火的東西。

  那么K-12體系到底有那幾塊火呢?我們現在目前看到的最起碼兩年內,有三個東西火過。

  第一是進公立學校,這是一個非常容易被想得到,然后覺得這個天然是一種需求的存在,典型的代表是一起作業和作業盒子兩個產品為代表的體系,大的邏輯是進公立學校幫助老師布置作業、收集學生數據,因為這樣有非常明顯的強制性好處,一旦進了一個學校一個班級,整個班級就拿下了。代表企業就是一起作業,是這幾年融資最大的一個機構,在徐小平和王強的強烈推薦下,董事會坐著雷軍、陳小虹這些頂級大咖。而且背后參與本輪融資的都是世界一流投資機構,包括H Capital,淡馬錫、DST和順為資本等,由H Capital領投,最近一輪融資高達1億美金,估值高達6億美金這樣一個規模,主要負責人是肖頓和劉暢。另外就是作業盒子,如果說一起作業主要做小學,那么他們主要是中學體系,也很快的在想向里面滲透。

  第二是拍題為突破點,也是我現在所在的領域,以學霸君、作業幫和小猿搜題為典型的代表的三家企業,現在市面上也只剩下這三家了。拍題就是你學生作業不會,拍下來給我,系統一秒鐘給你答案。這塊業務曾經在2012年作業幫就做起來了,做的東西叫UJC模式,類似貼吧和百度知道,專注于K-12的手機軟件。題不會拍上來,找其他人解答,背后是一個人,所以他的效率非常的低,當他有3千萬用戶的時候,日活就10萬人,一直到2013年才解決這個問題。

  我們學霸君在2012年開始做研發,2013年底2014年初開始推出學霸君自動答疑版是全行業第一家做出拍照答題。作業幫和小猿搜題跟進,一起搶下來整個市場,從量上現在作業幫是最多的,我們其次,小猿搜題第三,從效果上學霸君領先,作業幫也一直在追趕。

  第三是教育O2O,典型代表是輕輕家教、瘋狂老師、老師來了,典型特質是認為家庭市場和1對1市場還沒有被滿足,需要解決隨時隨地幫助家長找到好老師的需求,基本上上半年火過一段時間,輕輕家教和瘋狂老師都融到了4、5千萬美金。

  這幾家火過了一下,卻為什么沒有大規模成為氣候,比如說團購、打車這種氣候,形成烈火燎原勢呢,因為其中是有很多問題的。

  比如說我們以進公立學校為例,進去做到了,一起作業已經進了6萬多所公立學校,但是留下做得到嗎?這個東西到底好用嗎?因為我們知道他典型的商業模式是給學生布置作業,但是大家可以想象一下,哪些是可以在手機上布置完成的,可能只有英語語音類的作業,只要到了數學主觀題、語文抄寫課文這些領域就做不了了。

  表現出來的特質就是你進去了,但是留下來就出現了一些問題,代理商能夠通過各種關系幫助你進學校,完成你的幾個指標以后,發現不用了,這是現在最大的一個問題。但是一旦用的留存就比較好,特別是老師如果依賴上,事實上是存在這種需求的。并且中學沒法做,物理、數學都不能做,只能做英語一部分的東西,所以很難留下來也是巨大的局限性。

  接下來還有就是教育O2O,張邦鑫曾很明確的說,他自己投了輕輕家教以后認為,如果說產品的使用周期是高達半年,因為一個學期換一個老師已經差不多了,不可能天天換老師,那么為什么還需要平臺呢?平臺的價值到底在什么地方看不清,原來的邏輯是把線下的老師拉到線上跑一圈,但是他們本身并不具備招生的能力。然而真正的好老師,是不缺少學生的,而缺少學生的好老師平臺又賣不出去,所以本身平臺如果不能給老師帶來價值,就沒有用處。

  從這個角度來看的話,我們可以看到一個情況,O2O所謂的東西O不起來,因為連接平臺屬性非常弱,并不是一個高頻需求,沒有辦法解決相應的問題。

  剩下的就是拍照答疑了,拍照答疑看起來很好,有高頻需求,每天學生要寫作業,中國中學理科學生要寫40億道題,有足夠的長景,手機滲透率也再不斷上漲,現在小學生手機占50%,初中生60%到70%左右,高中生高達80%到90%,高達這樣量級的時候一切都符合,但是問題就是,怎么賺錢?因為大量都是學生,學生本身的付費能力非常差,任何的東西流量再大但不能收費,是很讓人頭疼的。

  三種類型都出現了一系列的問題,所以我們認為單一的體系都沒有大規模解決培訓市場的問題。有一句話說的非常好,菩薩畏因眾生畏果,今天我們看到是這樣一個結果,有些資金投入進去了,卻沒有天翻地覆的改變,一方面是教育行業本身的原因,另一方面是因為沒有人做出真正突破性的東西。

  這背后的原因又是什么?其實進公立是為了學校,拍題是為了學生,O2O是為了家長,這兩年各領風騷三五個月的機構,都是為了獨立的東西,這些人是整個教育環節最核心的參與者。

  當獨立做一方不成立的時候,很自然大家形成了一個觀點就是,我能不能試試其他人,我有了學生試試家長,有了家長試試學校,我有了學校能不能試試學生和家長,這個想法是很贊,但是要怎么結合起來?

  先想一下,從學校到家長這個體系,可能會出現什么?應該是類似慕課和翻轉課堂,因為得到了教育部的支持,所以會有收獲,有財政買單?;褂芯褪橋嘌禱辜蛹頁?,我推薦大家去看一下由學而思做的海邊網,這是一個到今天為止從培訓機構或學校入手,能夠讓家長最貼身強化感受到服務,并且愿意續費的產品,這是一個非常有代表性的產品,并且有可能進行規?;?。

  還有一個做的就是,有學生做家長,直播答疑,可以在幾秒鐘內呼叫到一位老師,他講課的方式是用板書加聲音,完整的對話溝通都可以實現。

  類似于大家看到的這種效果,可以在學生的體驗里直接溝通,我們有一個很形象的話:“滴滴打老師”。

  這個東西家長一看就懂,孩子有哪些題不會隨時可以問老師解決,解決完問題以后老師還會給孩子一些類似的習題,家長很樂意為這種產品付費,并且包月賣的非常好。我們這個產品從九月初上線,十一月包月上線,到現在已經產生每天4萬到5萬的訂單了。并且可以快速轉化為付費,初步的跑通了這個模式。當你開始收取家長300元包月的時候,我們看到的小型的調查情況,40%到50%的家長愿意在這個價格下買單,家長認為不貴能讓學生聽得懂,學生又很滿意,這個過程是非常流暢的。

  這樣的產品我們測算過,一旦達到30萬到40萬的閱讀付費用戶,迅速變成一個盈利性質的產品,這個產品并不需要大規模的市場競爭,并且最大的好處是,當你達到這個數量的付費用戶時,你就掌握了學生更詳細的信息,就是我們所說的第三部分的路徑。

  我們在學霸君的戰略里分為三步:第一步找得到,第二步聽得懂,第三步學得會。找得到的意思是讓學生愛用,隨時能找到題目的答案,這是學生愛用你這個軟件最基礎的原因。聽得懂的意思是,從一個純粹的工具升級為服務,當老師介入進來以后,家長就愿意付費,否則家長就認為你純粹是一個幫學生給答案抄作業的工具,但是如果有老師給他講講就覺得特別特別好,幾乎是從一個極端到另一個極端的出現,家長就愿意小額付費,特別是當你愿意給他們一些學習分析報告,家長就會感激涕零,因為從來沒有一個機構給他們這么好的服務。當然這一步,并不是學霸君的目地,我們的最終目標是學得會。

  其實拍照答疑和直播答疑都是非常需要技術的產品,每道題目背后有考點,當我們把高中數學拆成7個板塊,22個章節,550個知識點,3529個考點的時候,我們已經非常清楚每道題目背后考什么,當我們知道每道題目考什么,我就非常清楚學生的分數到底丟在了什么地方,其實這種事情是非常非常難以掌握的,一般只有他學校的老師或者1對1老師才能清楚,我們第一次可以用數據掌握這些信息。

  這個信息是對于家長做培訓的決策特別有價值的東西,沒有參考依據家長難以說清孩子的薄弱點。但是用了這個系統以后,有了足夠多的積累以后,如果非常清晰孩子的薄弱點就可以有針對性的補這方面。

  我們在上海的上海中學、華師大二附中等頂級學??掛恍┱攵猿醺咧惺笛?,各選兩個平行班,讓他們使用拍照答疑和直播答疑產品,然后把所有的數據發給任課老師和家長,一個月一次。隨后你就會非常明顯觀察到老師能夠數據調整他的教課內容,幫助學生更好地提高成績。

  當數據都被積累起來以后,提升分數會非常明顯,這就是我們所說的聽得懂。未來學霸君將會成為分發平臺,即便不是學霸君也會是其他培訓機構成為分發平臺,將會幫助培訓機構更好的去接觸家長,家長用數據去找培訓機構。

  這可能是整個體系最大的改變吧,我們認為在這場改變里,無論是O2O還是海邊網還是我們,都已經站在了一個非常不錯的位置,接下來就是看大家怎么跑,該有的入口已經逐漸打開了,當更多的技術涌入這個領域全面改變效果的時候,就看家長的投入了。我們還是非常有信心在未來幾年內K-12會繼續火下去,因為投入沒有改變,會進一步消費,又有技術支持,所以我們還是很有信心,在未來幾年K-12還會有巨大的提升。

  (本文轉自教育產業投資人俱樂部,微信號ieduclub)

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